一場(chǎng)好的招商會(huì)，需要龍頭、虎身、鳳尾，不但有好的開(kāi)頭，有吸引力的中場(chǎng)，更需要有結(jié)果來(lái)拉升效果，成交是整場(chǎng)招商會(huì)最重要的一環(huán)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，必須有幾點(diǎn)能夠徹底點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾，筆者認(rèn)為，以下幾點(diǎn)可以成為引爆成交的重要理由：

 

 

         

 

 

         一、時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)的限時(shí)優(yōu)惠政策是會(huì)銷(xiāo)中常用的策略，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)甚至5分鐘或10分鐘的搶單時(shí)間。

 

         二、空間，也就是我們常說(shuō)的區(qū)域限制，比如在一個(gè)區(qū)域能招服務(wù)商，幾個(gè)城市合伙人，獨(dú)家代理權(quán)，這些都能有效的帶動(dòng)買(mǎi)單的積極性。

 

         三、稀缺，比如你賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，要突出產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的不易，原材料的稀缺，技術(shù)個(gè)苛刻的技術(shù)要求等，都可以成為打動(dòng)客戶快速下單的噱頭。

 

         四、希望，一個(gè)再好的產(chǎn)品，要用三年才能見(jiàn)效果，客戶就會(huì)沒(méi)興趣，因?yàn)槎紱](méi)耐心等那么就，一個(gè)再好的項(xiàng)目，要三五年才能回本，投資者就很難動(dòng)心，因?yàn)榛貓?bào)周期直接會(huì)影響決策的速度，所以，在客戶看來(lái)是容易干，輕松干的項(xiàng)目才有吸引力，產(chǎn)品效果可以看到，才容易引起購(gòu)買(mǎi)愿望。

 

         以上四點(diǎn)，可以作為銷(xiāo)講成交環(huán)節(jié)的爆點(diǎn)設(shè)計(jì)，對(duì)引爆銷(xiāo)售有至關(guān)重要的作用。

 

 

 

       （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）