不怕沒(méi)有業(yè)績(jī)，就怕銷(xiāo)售沒(méi)有掌控力！??！

        一線銷(xiāo)售人員與掌控力

        對(duì)于銷(xiāo)售個(gè)人來(lái)說(shuō)，掌控力是對(duì)自己跟進(jìn)的交易的全面了解，包括交易處于哪個(gè)階段、與客戶(hù)做過(guò)何種溝通、客戶(hù)有什么需求、存在什么問(wèn)題、下一步應(yīng)該是什么等等。

         據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上90%的銷(xiāo)售員嚴(yán)重缺乏銷(xiāo)售掌控力，通常他們的精力主要集中在跟客戶(hù)的溝通推進(jìn)交易流程上，缺乏系統(tǒng)的思考和對(duì)銷(xiāo)售預(yù)期的研判。

         銷(xiāo)售管理者與掌控力

         對(duì)于銷(xiāo)售管理者來(lái)說(shuō)，掌控力意味著更多的層次和意義，包括銷(xiāo)售戰(zhàn)略，銷(xiāo)售過(guò)程，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等。銷(xiāo)售戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是企業(yè)前行方向的指明燈，方向錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致致命性的結(jié)果。銷(xiāo)售管理者需要對(duì)銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定和實(shí)施有全盤(pán)的掌控力。制定戰(zhàn)略時(shí)，需要大量信息輔助決策。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。知己，自己的產(chǎn)品如何？市場(chǎng)定位如何？客戶(hù)有何反饋？客戶(hù)需求是什么……；知彼，行業(yè)是如何發(fā)展的？對(duì)手是如何行動(dòng)的……

         鐵贏精益營(yíng)銷(xiāo)掌控系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售流程的精細(xì)化管理，通過(guò)目標(biāo)、文化、招聘、培訓(xùn)、會(huì)議、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、流程八大掌控系統(tǒng)，讓企業(yè)管理者工作有方向，員工做事有力量，讓銷(xiāo)售目標(biāo)的制定有章可循，讓銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成有法可依，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

 一、目標(biāo)掌控系統(tǒng)

1、員工心態(tài)分析

2、目標(biāo)的重要性

3、目標(biāo)的設(shè)定方法

4、目標(biāo)如何規(guī)劃

5、目標(biāo)規(guī)劃工具講解

6、目標(biāo)追蹤策略

二、文化掌控系統(tǒng)

1、企業(yè)文化的重要性以及企業(yè)文化在職場(chǎng)中的運(yùn)用

2、大部分成長(zhǎng)型企業(yè)的三大文化瓶頸

3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的四大標(biāo)準(zhǔn)

4、通用家電文化、全友家私文化（案例分享）

 5、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)普遍的基礎(chǔ)性文化

6、企業(yè)文化建設(shè)的8大流程與方式

三、會(huì)議掌控系統(tǒng)

1、市場(chǎng)分析

2、動(dòng)員表彰

3、頭腦風(fēng)暴

4、自我提升

四、招聘掌控系統(tǒng)

1、吸引力法則

2、差異化法則

3、價(jià)值性法則

五、培訓(xùn)掌控系統(tǒng)

1、心態(tài)培訓(xùn)

2、技能培訓(xùn)

3、產(chǎn)品培訓(xùn)

4、落地轉(zhuǎn)化

六、競(jìng)爭(zhēng)掌控系統(tǒng)

1、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

2、外部競(jìng)爭(zhēng)

3、橫向競(jìng)爭(zhēng)

4、縱向競(jìng)爭(zhēng)

七、激勵(lì)掌控系統(tǒng)

 1.激勵(lì)的原理

      動(dòng)機(jī)是任何行為發(fā)生的內(nèi)部動(dòng)力

      探尋員工的三大核心需求

      馬斯洛需求層次原理與激勵(lì)措施

      2.激勵(lì)的方法

      長(zhǎng)效激勵(lì)及即時(shí)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)；正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)

      20種常見(jiàn)的激勵(lì)手法

      3.激勵(lì)的原則

      4.激勵(lì)的兩大步驟

      5.恩威并施，賞罰有道

八、流程掌控系統(tǒng)

1、銷(xiāo)售流程SOP策略

2、客戶(hù)分析管理系統(tǒng)

3、銷(xiāo)售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取

4、銷(xiāo)售寶典編制 

 

  

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