我們經(jīng)常在直播間看到主播是這樣說的：“我們的產(chǎn)品很好，我們家品類很豐富，用了我們的產(chǎn)品會怎么樣，用了不會后悔，買到就是賺到”，這些臺詞一聽就太熟悉了，不過觀眾聽就會覺得是王婆賣瓜，自賣自夸，會有一種潛意識的排斥感，所以產(chǎn)品賣不出去也是很正常的。

 

         我們也看到另外一些主播很會講話，他們會說：“為了讓各位寶寶買到實(shí)惠的好貨，我們老板居然拿出了....來做團(tuán)購”，這聽起來好像一開始主播并不知情，讓自己都很吃驚，這就轉(zhuǎn)化到第三人稱的視角，好像是他在給你推薦安利一款別人的好產(chǎn)品，而不是安利他自己的產(chǎn)品。這樣講話的方觀眾的接受度就會非常高。

 

          其實(shí)，無論是是線上銷售還是線下銷售，原理都是一樣的，要站在客戶的利益去講解，而不是講自己東西有多好。

 

 

 

       （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）