掃描加微信
免費(fèi)獲取方案
企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨的幾個(gè)建議
發(fā)布時(shí)間：2023-10-06 17:22:29 發(fā)布者：鐵贏企管
直播帶貨是企業(yè)老板近幾年繞不開(kāi)的話題，畢竟網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)不可忽略的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)甚至已經(jīng)成為很多企業(yè)的的主要渠道，直播帶貨的效果跟主播有很大的關(guān)系，主播的話術(shù)直接會(huì)影響到成交結(jié)果，比如有些企業(yè)請(qǐng)了明星大咖來(lái)帶貨，花了不少坑位費(fèi)，效果卻達(dá)不到預(yù)期。那么問(wèn)題來(lái)了，帶貨主播究竟應(yīng)該講那內(nèi)容呢？
首先，主播不能上來(lái)就直接賣(mài)賣(mài)賣(mài)，也不能王婆自賣(mài)自夸，和線下銷(xiāo)售一樣，直播帶貨需要先鋪墊，鋪墊最好的方式就是會(huì)講故事，通過(guò)故事來(lái)傳達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)跟產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)息息相關(guān)，故事可以講名人的故事，用戶的故事，當(dāng)然最好講自己的故事，因?yàn)樽约旱墓适赂姓f(shuō)服力。
其次，多講案例，案例就是解決客戶的疑惑，顧慮，每一個(gè)案例都是解決顧客的一個(gè)抗拒點(diǎn)，案例講完，客戶心里面基本已經(jīng)買(mǎi)單了，這就為后面的成交做好了鋪墊。
最后，就是主播的連麥能力，現(xiàn)場(chǎng)處理客戶提出的問(wèn)題，對(duì)于問(wèn)題的處理也不可太簡(jiǎn)單粗暴，因?yàn)槟阍谔幚硪粋€(gè)客訴的問(wèn)題，有N個(gè)粉絲在觀看你的處理過(guò)程，如果沒(méi)處理妥當(dāng)，掉粉是指數(shù)級(jí)的，就像前段時(shí)間某頭部網(wǎng)紅一樣，一句話毀掉職業(yè)生涯。處理客戶問(wèn)題建議還是講案例，講故事位置，這樣更容易讓大家接受。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
