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企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議是經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的良機(jī)
發(fā)布時(shí)間：2016-07-20 15:51:15 發(fā)布者：鐵贏企管
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議是企業(yè)一年一度重要的交流活動(dòng)，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始把經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)融入到經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議當(dāng)中，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議可以有效的保持與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，統(tǒng)一思想，經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間交流經(jīng)驗(yàn)，因此，一場(chǎng)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議一定要精心策劃，尤其是經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)板塊，近日，某全國(guó)大型微商集團(tuán)特邀鐵贏團(tuán)隊(duì)精心策劃一場(chǎng)為期兩天的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)+招商會(huì)，以下為課程節(jié)選：
20多年以前，中國(guó)的零售業(yè)經(jīng)歷過(guò)一股連鎖加盟的野蠻生長(zhǎng)風(fēng)潮，經(jīng)歷幾輪沉浮，直到現(xiàn)在，余威未盡。
中國(guó)消費(fèi)品的第一輪初級(jí)品牌化，也是由這股風(fēng)潮引領(lǐng)和創(chuàng)造。
中國(guó)消費(fèi)品的第一輪初級(jí)品牌化，也是由這股風(fēng)潮引領(lǐng)和創(chuàng)造。 出樣品、找代言、做包裝、招代理、壓貨品那一輪的連鎖化，可以總結(jié)為十五個(gè)字：出樣品、找代言、做包裝、招代理、壓貨品?，F(xiàn)在看流行的微商玩法，大體依舊還是這十五個(gè)字。站在連鎖授權(quán)方角度，這么做有幾個(gè)好處：
1.不用管開(kāi)店，不用招募龐大難管的店面運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不用費(fèi)盡心思提升地方基層管理團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心和主動(dòng)性，不用負(fù)責(zé)處理難纏的地方關(guān)系和潛規(guī)則，公司可以做得比較輕；
2.變相低成本融資，提升資金使用效率，降低資金風(fēng)險(xiǎn)：開(kāi)店、裝修、原始鋪貨的錢(qián)都由代理商來(lái)支付，開(kāi)完訂貨會(huì)原料成本就已經(jīng)收回，只要給代理商發(fā)貨，銷(xiāo)售資金就回籠，不用在庫(kù)存上占?jí)嘿Y金，按照代理商訂單生產(chǎn)，不用直接承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
那是一個(gè)非常美妙的時(shí)代，不僅造就了中國(guó)最一批零售品牌富豪，甚至養(yǎng)出了無(wú)數(shù)千萬(wàn)甚至上億量級(jí)的地方代理。時(shí)至今日，在很多新興、特別是餐飲食品類的新興品類上，還在用這種方式運(yùn)作得如火如荼。
鐵贏（中國(guó)）觀點(diǎn)：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界開(kāi)始變小，去中心化，微時(shí)代全面到來(lái)，微商模式將對(duì)傳統(tǒng)的代理模式造成巨大的沖擊，因此，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫......
