1992年，郭凡生放棄了熱愛的學(xué)者生涯，轉(zhuǎn)而奔戰(zhàn)商海。郭凡生看來，20世紀(jì)90年代初的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛放開，人們?nèi)钡牟皇巧唐罚巧唐沸畔⒌牟煌该鳌Ｓ谑?，大量收集產(chǎn)品價(jià)格信息，統(tǒng)一刊登，打通信息障礙，就成了郭凡生撈得的第一桶金。

 

      創(chuàng)業(yè)初始期，郭凡生和另外4個(gè)創(chuàng)始人一起拿出7萬多元?jiǎng)?chuàng)始資金，并親自奔走于剛剛興起不久的中關(guān)村，四處收集家電、電腦等產(chǎn)品價(jià)格，然后統(tǒng)一刊登在《北京晚報(bào)》等報(bào)刊上。"這是創(chuàng)新的商業(yè)模式，媒體認(rèn)為這是對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的信息，因此，報(bào)刊不僅不收取廣告費(fèi)，還給我們費(fèi)用。"郭凡生說道。

 

      據(jù)了解，每半個(gè)版面，大約能刊登兩百條的價(jià)格信息，而每半個(gè)版面的刊登，報(bào)社居然"倒貼"郭凡生400元。與此同時(shí)，大量的商家還需要向郭凡生支付廣告費(fèi)。據(jù)郭凡生透露，創(chuàng)辦慧聰?shù)牡谝荒昃腿胭~數(shù)萬元。

 

      沒有門檻的商業(yè)模式，很快大量模仿者蜂擁而入。"大約一年之后，媒體不再給我們錢。我們免費(fèi)或者需要支付小額費(fèi)用給媒體。但是，大量的商家認(rèn)可了這種信息傳播方式，紛紛愿意和慧聰網(wǎng)合作，提供產(chǎn)品價(jià)目表。"郭凡生表示，"因此，慧聰每年的業(yè)績(jī)都呈現(xiàn)翻一番的增長(zhǎng)。"1997年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)興起后，郭凡生又敏銳地將信息發(fā)布平臺(tái)搬遷至互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上。

 

      慧聰網(wǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資商IDG開始主動(dòng)向其伸出橄欖枝。郭凡生表示，IDG進(jìn)入中國(guó)后，一直關(guān)注慧聰網(wǎng)發(fā)展，曾多次提出對(duì)其進(jìn)行投資的要求，但都遭到拒絕。"慧聰網(wǎng)從來不缺錢，但隨著中國(guó)加入WTO步伐的加快，我開始意識(shí)到一定要將公司從個(gè)人公司打造成為公眾公司，這才考慮引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。"郭凡生說。

 

      1999年，按照雙方協(xié)商，IDG（美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（International Data Group） 是全世界最大的信息技術(shù)出版、研究、會(huì)展與風(fēng)險(xiǎn)投資公司）向慧聰網(wǎng)注資，金額達(dá)3000萬人民幣，這完成了慧聰網(wǎng)上市的首步戰(zhàn)略步驟。但按照郭凡生最初的意愿是將慧聰網(wǎng)在納斯達(dá)克上市，可多次努力，未果。無奈之下，慧聰網(wǎng)只得轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港聯(lián)交所。

 

      2003年12月，慧聰網(wǎng)正式登陸香港創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行價(jià)為1.09港元，并在上市當(dāng)日創(chuàng)下上漲三成的紀(jì)錄。

 

      可令人遺憾的是，時(shí)隔4年，歷經(jīng)牛市的瘋狂，慧聰網(wǎng)的股價(jià)不僅絲毫未漲，反而還低于上市時(shí)的發(fā)行價(jià)。以1月4日收盤價(jià)計(jì)算，慧聰網(wǎng)的股價(jià)僅為0.9港元。

 

      面對(duì)慧聰網(wǎng)的股價(jià)，郭凡生未表現(xiàn)出任何擔(dān)憂和遺憾，"目前，公司的現(xiàn)金流是正向的，股市只能反映投資者的意愿。"

 

      郭凡生依然驕傲地聲稱："慧聰網(wǎng)上市時(shí)，誕生了上百位百萬富翁。我相信，只要公司的制度正確，今后隨著公司的發(fā)展，公司還將誕生更多百萬富翁。"

 

      不過，郭凡生在表示不擔(dān)心股價(jià)的同時(shí)，也承認(rèn)慧聰網(wǎng)歷史上曾"犯了戰(zhàn)略性錯(cuò)誤"。正是這種致命錯(cuò)誤，使得慧聰網(wǎng)上市之后的幾年時(shí)間，業(yè)績(jī)平平。

 

      郭凡生解釋道："慧聰網(wǎng)是以資產(chǎn)整體注入形式上市的。上市之后，公司曾把大量資金投入到中國(guó)搜索和從事電視廣告業(yè)務(wù)的華媒盛視上，可這兩家公司持續(xù)出現(xiàn)虧損。"

 

      無奈，遭遇滑鐵盧的慧聰國(guó)際開始嘗試"減法"，回歸主營(yíng)業(yè)務(wù)B2B電子商務(wù)。2005年5月和8月，慧聰網(wǎng)分別出售華媒盛視全部股權(quán)和中國(guó)搜索 42.5%股權(quán)。出售后，慧聰國(guó)際擁有中搜約18.44%的股本權(quán)益。郭凡生表示："慧聰網(wǎng)將全力專注于B2B電子商務(wù)領(lǐng)域。"

 

      據(jù)郭凡生介紹，按照慧聰網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，公司將在B2B領(lǐng)域全力出擊。值得一提的是，2005年，當(dāng)?shù)弥袊?guó)外公司在售賣 "madeinchina"域名時(shí)，郭凡生只花了兩個(gè)星期，毫不猶豫地動(dòng)用160萬港元將其買回。"這是中國(guó)的驕傲，也給慧聰網(wǎng)帶來巨大外貿(mào)商機(jī)。"郭凡生稱。

 

      據(jù)郭凡生透露，今后慧聰網(wǎng)"MadeInChina.com"將以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)、以刊物為補(bǔ)充、以展會(huì)為延伸形成一條龍服務(wù)。

 

      郭凡生認(rèn)為："阿里巴巴和慧聰網(wǎng)走的是兩條不同的B2B發(fā)展方向。阿里巴巴偏重商品的廣泛覆蓋面，其所經(jīng)營(yíng)的衣服、鞋子等產(chǎn)品很容易被其他電子商務(wù)趕上。而慧聰網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的安防、軸承等專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)形成很強(qiáng)的專業(yè)壁壘，是其他電子商務(wù)企業(yè)不容易進(jìn)來的。"對(duì)于未來，郭凡生躊躇滿志。

 

      針對(duì)目前業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中國(guó)電子商務(wù)將必然走向融合，無所謂B2B、B2C和C2C之分，學(xué)者出身的郭凡生卻自信地認(rèn)為："未來，慧聰網(wǎng)將持續(xù)專注于B2B領(lǐng)域，而且，B2B領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模將是B2C和C2C市場(chǎng)總和的三倍。"

 

     "賺錢對(duì)我來說是最簡(jiǎn)單的，一不小心就賺了錢"，"中國(guó)多了一個(gè)企業(yè)家，少了一個(gè)大律師"，"我的家境是當(dāng)時(shí)我知道的最好的"，這是慧聰網(wǎng)首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事郭凡生的語言風(fēng)格。