日本Life Net（生命網）生命保險株式會社的副社長巖瀨大輔，原本是一個在人脈方面“一窮二白”的窮學生，但他妙巧地傳播自己的價值，通過積累人脈，年紀輕輕就獲得了別人意想不到的成功。

 

     巖瀨大輔早年在哈佛大學攻讀MBA。那時，他就養(yǎng)成了一個習慣，把自己的學習心得都撰寫到博客上。他在博客上勇敢地介紹自己，比如“在哈佛名列前5%的優(yōu)異成績”。很快，他便成為一名備受矚目的博客撰寫人。MBA畢業(yè)以后，巖瀨大輔把他的博客集結成一本名為《哈佛MBA留學記》的書，并很快成為日本國內的暢銷書。通過這本書，巖瀨大輔又結識了很多企業(yè)精英。

 

      巖瀨大輔有志于創(chuàng)立一個“革命性的行業(yè)”——網上銷售的生命保險公司。這是一種需要大量的資本金以及極高信譽的商務投資類型，是風險投資行業(yè)中最有挑戰(zhàn)性的領域。不過，因為自己的人脈“越做越大”，巖瀨大輔獲得了越來越多的支持者。

 

      據說日本大型獨立投資顧問公司“飛鳥資產經營管理有限公司”的CEO谷家衛(wèi)先生，就非常賞識巖瀨大輔，他曾對巖瀨說：“你如果從事風險投資的話絕對會取得成功，資金由我來出！”谷家衛(wèi)又向巖瀨大輔介紹了保險業(yè)的輿論領袖出口治明。谷家衛(wèi)和出口治明都成了巖瀨大輔的貴人。與所以創(chuàng)業(yè)故事一樣，人脈運籌的最終結果，必然是志同道合的人走到了一起。

 

     2006年，三人成立了預備公司。在一年的時間里成功地籌集了大約130億日元資金。在日本，沒有大企業(yè)作為后盾，白手起家的風險投資者能籌集到130億日元資金，這幾乎是史無前例的。這一點，無疑是巖瀨大輔人脈經營的結果。這之后，巖瀨大輔還進一步拓展新的人脈資源，獲得了越來越多的支持者和擁護者，比如證券界叱咤風云的摩乃科斯集團公司的大力支持。他靈活運用這些人際關系，使之成為本公司發(fā)展壯大的助推器。

 

     說起來有些不可思議，巖瀨大輔這一切的成就，起源僅僅是一個小小的博客。不過，應該說巖瀨大輔的一切都是有準備的。在他沒有任何投資者支持的時候，他能利用的，僅僅是互聯(lián)網的傳播廣度、還有自己“哈佛MBA”的身份。而他“戰(zhàn)略性”的構筑人脈，為了得到絕好的提拔機會而努力，以此為契機，遇到了一個又一個貴人：比如博客的支持者、出版商，并最終遇到了改變他命運的“大人物”——谷家衛(wèi)。

 

     據說，那些“世界500強”的知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔CEO時，他們并不只是考察選拔對象的個人能力，還要看他有沒有過硬的《通訊錄》。另據說，新東方學校的俞敏洪老師講“你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。”

 

     看來，一定情況下，你擁有的通訊錄情況，恰恰就能反應出你的價值，或者可以說，你的人脈的含金量決定了你的自身價值的含金量。