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重慶某金融企業(yè)《玩賺銷售天龍八步》培訓(xùn)現(xiàn)場
發(fā)布時間:2017-05-08 16:39:00 發(fā)布者:鐵贏企管
銷售團隊要有狼性,必須要有強烈的目標感,把成為第一定位人生追求的唯一目標,銷售團隊的培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)中最重要的一環(huán),近日,重慶某金融企業(yè)特邀鐵贏(中國)首席培訓(xùn)師盧文平先生講授《玩賺銷售天龍八步》課程,以下為內(nèi)容節(jié)選:
經(jīng)過調(diào)查研究,麥克阿瑟于1920年提出了改革西點軍校的目標:
隨著世界大戰(zhàn)的結(jié)束,西點軍校的任務(wù)應(yīng)立即轉(zhuǎn)變,以便為下一次可能發(fā)生的戰(zhàn)爭培養(yǎng)合格的軍官。過去這場戰(zhàn)爭的規(guī)律只能作為未來戰(zhàn)爭規(guī)律的參考。
“隨機應(yīng)變”將是未來戰(zhàn)爭的口號。環(huán)境的變化需要新一代軍官,因此,西點培養(yǎng)的人才必須具備我們傳統(tǒng)的基本軍事素質(zhì),同時還必須對人類感情的形式有深刻的理解;必須通曉世界和本國事務(wù),并對指揮心理變化的每一個方面有更全面的認識。
這一標準必須成為以舊西點的精粹建設(shè)一個新西點的基礎(chǔ)。
麥克阿瑟精心設(shè)計新的教學大綱。
在麥克阿瑟的倡導(dǎo)下,西點首先增設(shè)了空氣動力學、內(nèi)燃機學和講演藝術(shù)等課程。
一位傳記作者總結(jié)說“在麥克阿瑟的漫漫人生歷程中,有許多方面人們至今仍爭論不休,但在這條漫長的灰色戰(zhàn)線上,人們卻一致認為,是他而不是任何人領(lǐng)導(dǎo)西點軍??邕M迅速發(fā)展變化的世界,開始了現(xiàn)代軍事教育。的確,他在美國軍事院校方面所做的開拓性努力,是他對建設(shè)現(xiàn)代軍隊做出的最重要的貢獻之一。”
打造專業(yè)員工的五大體系
1、及時的升遷
知識不等于為企業(yè)創(chuàng)造價值,專業(yè)能力的目的是在給企業(yè)創(chuàng)造價值,不是因為知識多,而是因為對手強,對手強就意味著市場競爭中,對你的專業(yè)能力要求更高
2、持續(xù)的培訓(xùn)
培訓(xùn)是加強我們的員工在企業(yè)里的成長,加速成長的背
后是讓企業(yè)獲得更大收益;
培訓(xùn)的目的是提高企業(yè)的效率和投資回報率。
3、明確的考核
績效考核強調(diào)結(jié)果導(dǎo)向,關(guān)注員工是否達到績效目標,
業(yè)績考核必須以員工創(chuàng)造的價值和結(jié)果作為衡量的標準
4、適當?shù)莫剟?/div>
為什么奧運會只有一個冠軍,全世界有那么多人去爭取,
這就是榮譽的價值,通過獎勵,可以充分調(diào)動員工的積極性
5、隨時的溝通
溝通的原則是結(jié)果提前,自我退后;
溝通的目的是解決問題