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某企業(yè)啟動為期三月的銷售人員系統(tǒng)培訓(xùn)
發(fā)布時間：2017-06-02 17:03:57 發(fā)布者：鐵贏企管
以新進企業(yè)基層銷售人員銷售能力培訓(xùn)和培養(yǎng)為起點，通過建立公司新進基層銷售人員的崗位勝任的必備基本能力模型；分析能力培養(yǎng)和訓(xùn)練的渠道或方式；逐步建立新進基層銷售人員的課程體系、訓(xùn)練系統(tǒng)方式、內(nèi)部的培訓(xùn)師隊伍、管理和運作流程。實質(zhì)首先建立起一套“新進銷售人員能力提升訓(xùn)練系統(tǒng)”；
整體通過三個月全程參與式的設(shè)計、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、訓(xùn)練；達到公司具備自己培養(yǎng)和訓(xùn)練新進基層銷售人員的管理和訓(xùn)練能力（培訓(xùn)和訓(xùn)練雙系統(tǒng)結(jié)合）；具備系統(tǒng)的管理機制和運作方式。
項目執(zhí)行規(guī)劃
了解公司的基本管理情況和業(yè)務(wù)內(nèi)容；了解骨干員工的能力素質(zhì)和學(xué)習(xí)認知。
對新員工的整體培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、時間等進行設(shè)計，確定員工的學(xué)習(xí)訓(xùn)練符合企業(yè)實際需求。
對新員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容進行梳理，確定理論授課和實踐授課的具體課程，形成課程體系；對各課程內(nèi)容進行專門設(shè)計；確保公司有固定的新員培訓(xùn)課程體系。
擬定整體的新員工培訓(xùn)計劃及方案，確定培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方式。
根據(jù)培訓(xùn)課程體系及計劃內(nèi)容，從公司內(nèi)部選拔具備新人培訓(xùn)的人員組建培訓(xùn)師隊伍；對培訓(xùn)師進行專門的授課技能培訓(xùn)及訓(xùn)練。確保公司具備自己能夠做新人培訓(xùn)的師資隊伍。
根據(jù)培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)師訓(xùn)練計劃，對全員及培訓(xùn)師進行培訓(xùn)。
制定公司內(nèi)部新員培訓(xùn)的管理文件，確保公司內(nèi)部能夠自行依照文件進行組織、管理培訓(xùn)，擁有獨立的培訓(xùn)管理機構(gòu)。
形成公司內(nèi)部培訓(xùn)師師資庫；培訓(xùn)師經(jīng)過授課技能和課程開發(fā)技能的訓(xùn)練，具有自己主講的相應(yīng)課程。
形成基層員工從入職到崗位勝任必備的內(nèi)部系統(tǒng)課程庫；具有成熟的課程體系、每課課程大綱、授課講義、課件、及授課講師。
培訓(xùn)使用的案例庫(內(nèi)部發(fā)展或外部收集）、課件庫（曾引用和使用過的課件或公司歷史課件)、素材庫（視頻、動畫、文章、書籍、手冊等）。
