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鐵贏動態(tài)

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從價值傳遞角度分析不同企業(yè)的商業(yè)模式

發(fā)布時間:2021-06-03 16:56:12 發(fā)布者:鐵贏企管

許多商業(yè)模式的邏輯,從價值主張、價值創(chuàng)造、價值傳遞到價值實現(xiàn),整個邏輯看起來很簡單也很完美,如共享經(jīng)濟。但實現(xiàn)起來卻不是容易的事,這當(dāng)中最難的是解決價值傳遞問題。

關(guān)于商業(yè)模式的定義——商業(yè)模式是企業(yè)與利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu),可謂一下子抓住了價值傳遞這一關(guān)鍵點。交易結(jié)構(gòu)中的交易主體,即供應(yīng)商和用戶,以一定的交易方式完成交易,實質(zhì)上就是價值傳遞的過程,可以說交易結(jié)構(gòu)的確立本質(zhì)上是解決了價值傳遞問題。

 

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看一個企業(yè)的商業(yè)模式,最重要的其實就是看它是如何解決價值傳遞的。價值傳遞方式的不同,決定了企業(yè)在組織模式上的不同。比如同樣是賣東西,傳統(tǒng)企業(yè)的價值傳遞方式是分區(qū)域搭銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道,因此決定了它的組織模式是金字塔式的。而電商的價值傳遞方式是通過平臺聚集流量完成交易,主要依賴于互聯(lián)網(wǎng),側(cè)重于平臺運營,因此組織模式具有互聯(lián)網(wǎng)的特點,更輕型、更扁平化。滴滴和摩拜都是做共享出行。滴滴是做交易平臺,通過交易平臺吸引個體創(chuàng)業(yè)者進入來完成共享出行這一價值主張。而摩拜是自己投入資金鋪設(shè)單車的方式。

 

現(xiàn)在都在提創(chuàng)新商業(yè)模式,企業(yè)設(shè)計一個商業(yè)模式的邏輯也許不是難事,提出一個價值主張也是動動嘴皮子的事,但要從價值主張到價值實現(xiàn),其間的價值傳遞卻是一個復(fù)雜工程,它關(guān)系到企業(yè)的組織模式,也影響著項目的成本投入、資源配置等等方面,在解決這個問題上,企業(yè)還需要綜合考量才行。

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