企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注經(jīng)銷商管理。找到合適的經(jīng)銷商只是開(kāi)始，執(zhí)行的全面的經(jīng)銷商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績(jī)效上為采購(gòu)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。采購(gòu)及經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)人員作為經(jīng)銷商管理的直接負(fù)責(zé)人，應(yīng)該了解如何通過(guò)高效經(jīng)銷商管理為企業(yè)增值，這正是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。

 

課程收益：

 

本課程，可以幫助學(xué)員：

 

● 了解制定經(jīng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的意義

 

● 了解全面經(jīng)銷商管理對(duì)企業(yè)增值的影響

 

● 掌握經(jīng)銷商尋源到關(guān)系發(fā)展的管理工具和方法

 

● 了解經(jīng)銷商績(jī)效管理的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施方法

 

● 學(xué)會(huì)通過(guò)與經(jīng)銷商的互動(dòng)協(xié)作實(shí)現(xiàn)雙贏

 

● 應(yīng)用技巧和策略優(yōu)化經(jīng)銷商管理

 

第一講：采購(gòu)管理與經(jīng)銷商管理

 

1. 采購(gòu)戰(zhàn)略的管理理念

 

2. 經(jīng)銷商管理概述  

 

3. 知己-采購(gòu)組織如何看經(jīng)銷商

 

4. 知彼-經(jīng)銷商如何看采購(gòu)組織 

 

5. 四大品類的經(jīng)銷戰(zhàn)略-讓經(jīng)銷管理更簡(jiǎn)單

 

第二講：采購(gòu)尋源與考察

 

1. 尋找經(jīng)銷商的途徑有哪些？

 

2. 尋源戰(zhàn)略

 

2.1信息分析

 

2.2經(jīng)銷庫(kù)競(jìng)爭(zhēng)度分析

 

2.3采購(gòu)源類型及其對(duì)采購(gòu)的影響

 

3. 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)尋源流程

 

第三講：經(jīng)銷商評(píng)估與選擇

 

1. 評(píng)估與選擇的基本原則

 

2. 經(jīng)銷商評(píng)估與選擇的關(guān)鍵要素

 

3. 評(píng)估與選擇的基本流程

 

4. 現(xiàn)場(chǎng)審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)

 

5. 經(jīng)銷商評(píng)估與選擇的標(biāo)準(zhǔn)

 

5.1 評(píng)定經(jīng)銷商的等級(jí)

 

5.2經(jīng)銷商分類-初選經(jīng)銷商的結(jié)果

 

第四講：經(jīng)銷商考核與績(jī)效

 

1. 經(jīng)銷商績(jī)效考核緯度

 

2. 經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)定的目標(biāo)、流程與方法

 

3. 經(jīng)銷商績(jī)效測(cè)量工具

 

4. 經(jīng)銷商績(jī)效考核實(shí)施建議

 

第五講：經(jīng)銷商關(guān)系與發(fā)展

 

1. 決定經(jīng)銷商關(guān)系的因素

 

2. 采購(gòu)組織與經(jīng)銷商的關(guān)系模型

 

3. 不同采購(gòu)生命周期中的經(jīng)銷商關(guān)系管理

 

4. 經(jīng)銷商關(guān)系類型分析

 

5. 經(jīng)銷商資源優(yōu)化的策略

 

6. 經(jīng)銷商的激勵(lì)、淘汰和持續(xù)改進(jìn)