做企業(yè)培訓(xùn)這些年，也跟不少企業(yè)做個(gè)員工銷售訓(xùn)練，深感現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)銷售員個(gè)專業(yè)度要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的的銷售套路今天對(duì)客戶已經(jīng)不適合，固然銷售的客情維護(hù)依然重要，但今天更需要的事銷售的專業(yè)，能不能為客戶提供精準(zhǔn)的解決方案，為客戶降本增效，這才是專業(yè)銷售應(yīng)該努力的方向。

 

       

 

      當(dāng)然，如果企業(yè)把營(yíng)銷做到位，銷售上就可以更加的事半功倍，就解決了前期大量的客情工作，比如蘋果、華為這些品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在客情上這塊相比咋傳統(tǒng)企業(yè)要輕松很多。

 

      那么如何做好營(yíng)銷，在春華老師的書中提到，營(yíng)銷的本質(zhì)就是理解消費(fèi)者。關(guān)注消費(fèi)者的思維和生活方式。營(yíng)銷戰(zhàn)略就是在合適的時(shí)間做合適的事情。

 

      所以，技術(shù)與功能都不等于客戶價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)在于提供解決方案，在于用戶如何用這種手段去創(chuàng)造出商業(yè)價(jià)值。

 

      如何做到這一點(diǎn)，在鐵贏《銷售天龍八步》這一品牌課程中專門談到了具體是實(shí)操方法，同時(shí)，課程致力于把銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程，讓銷售技能更易復(fù)制，讓服務(wù)更加專業(yè)。