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如何在商業(yè)銷講中換思想
發(fā)布時(shí)間：2022-11-04 10:38:41 發(fā)布者：鐵贏企管
最近參加銷售培訓(xùn)的學(xué)員越來越多，看來人人銷講的時(shí)代已經(jīng)來臨，而銷講跟推銷有很大的區(qū)別，銷售是一對(duì)一，銷講是一對(duì)多，銷售的重點(diǎn)是關(guān)系建立和產(chǎn)品的營銷，而銷講的關(guān)鍵是理念的植入，觀念的轉(zhuǎn)變，但我們都很清楚改變一個(gè)人觀念是非常難的，而銷講又需要在極短的時(shí)間內(nèi)完成思想的轉(zhuǎn)換，所以有更大的挑戰(zhàn)，筆者結(jié)合親身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享以下點(diǎn)，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
第一，通過故事來輸出觀點(diǎn)，我們都清楚，聽眾更喜歡聽故事而反感講道理，講故事要有沖擊力，就得有畫面感，有懸念，有沖突，有意外，而且是大家都能聽得懂的故事，最好還是真實(shí)的。
第二，通過數(shù)據(jù)的對(duì)比輸出觀點(diǎn)，數(shù)據(jù)是最能說明問題的，數(shù)據(jù)代表了事實(shí)，有數(shù)據(jù)的事件更容易讓聽眾相信。比如你讓一個(gè)人不吃爆米花，爆米花吃了不好，很多人是不一定會(huì)重視，但如果你說：“一中份爆米花就含37克飽和游防酸，而專家建議：一頓正常的飲食所含的飽和脂防酸不得超過20克，一包爆米花差不多就能提供差不多成人一天所需的飽和脂肪酸。”你可能就會(huì)馬上重視了。
第三，通過類比講道理，類比在輸出觀念時(shí)是用得最多的，也是效果最好的，因?yàn)轭惐仁怯蒙磉叴蠹易钍煜さ氖挛飦碇v解，大家接收起來更輕松，比如你告訴聽眾一定要順應(yīng)去趨勢去發(fā)展，你可以講做摩的司機(jī)和做騎手的區(qū)別，這樣理解起來更容易。
以上三點(diǎn)，僅做參考，歡迎指正。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
