掃描加微信
免費(fèi)獲取方案
成交之前要做那些鋪墊工作
發(fā)布時(shí)間：2022-11-08 11:25:12 發(fā)布者：鐵贏企管
前些天與一企業(yè)老板交流銷售的話題，老板是一線銷售一步步打拼出來的，對(duì)銷售真的是非常精通，他說：“銷售關(guān)鍵不是逼單，成交在成交之外”，這和很多培訓(xùn)老師講的好像有些大相徑庭，但我個(gè)人還是非常認(rèn)可，成交的確是在成交之外，比如會(huì)銷演講，我們看到在成交環(huán)節(jié)老師激情四射，學(xué)員非常配合，但換自己去講，即便自己很有激情，但學(xué)員的好像不太買賬，原因就是在成交之外其實(shí)會(huì)銷老師是做了很多工作的，筆者認(rèn)為，要做好成交以外的工作需要做好以下三點(diǎn)：
第一、前場(chǎng)埋線，所謂埋線，就是提煉出本次會(huì)銷的主題思想，這個(gè)主題就是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，讓后把這個(gè)主題思想埋在整場(chǎng)演講的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓觀眾聽懂并逐漸認(rèn)同。
第二、中場(chǎng)排雷，這里的雷，是比喻客戶可能在成交環(huán)節(jié)出現(xiàn)的抗拒點(diǎn)，抗拒點(diǎn)一定不必要等到客戶提出來才處理，而是在整個(gè)演講環(huán)節(jié)基本已經(jīng)化解了大多數(shù)的客戶異議。
第三、后場(chǎng)引爆，這就是成交環(huán)節(jié)了，其實(shí)到這個(gè)時(shí)候客戶的購(gòu)買欲望已經(jīng)被點(diǎn)燃了，引爆環(huán)節(jié)只是做一個(gè)助推，前面鋪墊做的好，這里就順利成章了。
之所以說成交在成交之外，因?yàn)樵诔山恢耙龊芏噤亯|工作，而這些工作，比成交這個(gè)環(huán)節(jié)更重要。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
