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有獨特價值的產(chǎn)品更易打動消費者
發(fā)布時間：2022-11-12 15:05:40 發(fā)布者：鐵贏企管
在這個產(chǎn)能過剩且產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時代，如何在會銷現(xiàn)場在極短的時間內(nèi)打動消費者買單，就需要梳理出產(chǎn)品的獨特價值，找到競爭對手目前尚沒有提出過的價值，給出客戶無法抗拒的理由，才能達到預(yù)期效果，梳理出產(chǎn)品的獨特價值，可以從以下幾個方面入手：
服務(wù)，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，成分，成本，功能有可能都是一樣的，如果我們能夠提供不一樣的服務(wù)模式，比如三年包換，五年保修，終身免費升級等。
品位，我們可能都有這種經(jīng)驗，有時候買產(chǎn)品不是買的產(chǎn)品本地，而是買的一種身份的象征，我買了這個產(chǎn)品就可以融入某個圈子，就代表了一種生活方式。
概念，我們可以給產(chǎn)品賦予一個新的概念，比如男士專用、女士專用，嬰兒專用，這就是在潛移默化的告訴消費者，用產(chǎn)品一定要選專用的。
專家，專家推薦一直是很多產(chǎn)品常用的營銷手段，效果也是比較好的，因為好像大家都比較信專家。
所以，當(dāng)你介紹產(chǎn)品的時候，應(yīng)該是多角度，多維度的開腦洞，才能夠快速鎖定消費者的心智，產(chǎn)品也會更好賣。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
