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銷講培訓(xùn)七步成交前三步
發(fā)布時間：2023-03-15 10:45:21 發(fā)布者：鐵贏企管
有人說這是一個人人直播，人人銷講的時代，當(dāng)銷講成為時代的標(biāo)配能力，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)注重員工的銷講能力提升培訓(xùn)，銷講能力是人人可學(xué)，通過專業(yè)的方法和科學(xué)的訓(xùn)練，可以在短時間之內(nèi)提升起來的能力，鐵贏公司把銷講分成以下七個步驟：
第一、提興趣，無論是直播還是現(xiàn)場，小將的第一步是要提起聽眾的興趣，要覺得這場演講跟自己有關(guān)系，因?yàn)橹挥杏X得有關(guān)系，才有可能堅(jiān)持把講座聽完，聽完才有成交的可能性，應(yīng)交一般在演講后半部分。
第二、植理念，銷售有四個維度，最低層次是賣性價比，其次是塑造產(chǎn)品價值，再次是與客戶建立信耐感，對品牌的信任，最高級別是占領(lǐng)顧客心智，讓消費(fèi)者對品牌忠誠甚至崇拜，要達(dá)到崇拜就需要植入理念，而銷講就要達(dá)到這種水平，因?yàn)殇N講沒有時間去建立信任，也沒有更多的時間講性價比。
第三、引沖突，每個需求的背后都是為了解決一個沖突，沖突的爆發(fā)就是需求暴露的時候，沖突就是生活中的各種矛盾，比如，貧窮想變得富裕卻沒人脈沒資源，肥胖想變瘦又沒有自律，病痛想變得健康缺沒錢沒門路，我們在銷講培訓(xùn)課程中會講12中常見的沖突，這些都是讓客戶成交單的真正源動力。
除了以上三步，銷講還需要給方案、樹標(biāo)桿、抬情緒，促成交，后面我們再繼續(xù)探討。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
