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行銷演講開場如何拋鉤
發(fā)布時間：2023-03-21 14:27:50 發(fā)布者：鐵贏企管
一場商務(wù)演講一般分為開場，中場，和尾場三個部分，開場最主要的任務(wù)就是要讓聽眾參與進來，讓聽眾參與進來可以通過講一個事件，或是談大家的共同話題，也或者提出一個問題讓大家產(chǎn)生思考，這三點前面的部分已經(jīng)聊過，今天我們來聊聊另一種常用的開場方式，拋鉤，所謂拋鉤就是給聽眾拋一個誘餌（懸念），讓聽眾帶著這個疑問聽下去。拋鉤有以下四種方式：
第一、愿景鉤，愿景鉤就是讓聽眾對未來產(chǎn)生聯(lián)想，比如“你能想象你10年后的模樣嗎”，讓聽眾對未來充滿期待，才有興趣繼續(xù)聽下去，同時也會因為愿景重新燃起聽眾的夢想和激情，聽眾會主動尋求解決方案，這樣會聽得比較認真。
第二、要素鉤，把一件事物分成幾個要素，在開篇的時候提出來做部分闡述，這就相當于給客戶建立了一個知識框架，客戶就會帶著這個框架繼續(xù)聽下去。
第三、變焦鉤，變焦就是像鏡頭一樣，由遠及近，由近及遠，從全景概況到細節(jié)描寫，通過這樣的形式將聽眾緩緩的帶入課程內(nèi)容。
第四、中庸鉤，所謂中庸，就是先講兩個非常極短的觀點，然后再否定這兩個極短的觀點，取中間來重點闡述論證，這樣聽眾有對比，有參照，更容易讓聽眾信服，參與進來，比如，有人說未來是互聯(lián)網(wǎng)的世界，也有人說實體的春天真正來了，但我想說，實體和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合才是真正的春天。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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