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企業(yè)參加了很多銷售培訓，卻依然做不好銷售？
發(fā)布時間：2024-03-04 09:35:19 發(fā)布者：鐵贏企管
為什么員工參加了很多銷售培訓，卻依然做不好銷售，銷售培訓并不是沒有效果，而是銷售培訓要最對做透，筆者認為，銷售培訓要達到效果，需要做好以下幾點：
1、梳理銷售體系手冊，只有梳理出銷售體系手冊，銷售技能才能復制，才能落地，才能不依賴與能人。
2、梳理業(yè)務(wù)銷售流程，好的銷售流程可以確保團隊高效運行，提升團隊績效。
3、梳理目標達成行動工具，目標是團隊工作的方向，有目標才有動力，但目標的達成還需要工具和方法的保證。
4、梳理如何開源新客戶，客戶是達成目標的基石，對客戶的精準定位和篩選是達成成交的關(guān)鍵。
5、梳理如何獲取客戶信任的方法，建立信任是銷售的第一步，而建立信任是最難的，尤其是新的銷售人員，需要企業(yè)給與系統(tǒng)的培訓和指導。
6、梳理如何識別客戶不同的需求，不同的客戶有不同的需求，不同的需求有不同的跟進服務(wù)策略，提供差異化的服務(wù)的前提是了解客戶需求
7、梳理如何做精彩的自我介紹，銷售就是銷售自己，客戶不認可銷售人員，就沒有機會去推銷。
8、梳理如何塑造公司價值，酒香也怕巷子深，公司價值需要塑造，才能獲得更多的機會。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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