有人曾經(jīng)問(wèn)古希臘哲學(xué)家蘇格拉底是干什么工作的，蘇格拉底說(shuō)他做的工作跟他媽媽一樣，你可能就更好奇他媽媽是干啥的，他媽是助產(chǎn)士，就是我們說(shuō)的接生婆 ，蘇格拉底從來(lái)不會(huì)給他人強(qiáng)灌知識(shí)，而是做新思想的“產(chǎn)婆”，像助產(chǎn)士幫助產(chǎn)婦生子那樣去啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)真理與獲得知識(shí)；在這過(guò)程中，絕不能代替學(xué)生學(xué)習(xí)和思考。他在教學(xué)中很少直接向?qū)W生傳授具體的知識(shí)，而是通過(guò)和學(xué)生之間的問(wèn)答、交談，甚至辯論，來(lái)指出學(xué)生認(rèn)識(shí)中的矛盾，引導(dǎo)他們自己得出正確答案。

 

        作為一位出色的演講者也是一樣，要通過(guò)發(fā)問(wèn)，互動(dòng)，來(lái)帶領(lǐng)聽眾從一個(gè)領(lǐng)域到達(dá)另一個(gè)領(lǐng)域，讓聽眾自己思考或者講出你想傳播的思想和答案。由于是聽眾自己講出來(lái)，就不存在抗拒點(diǎn)，成交就順利成章，這就是我們銷講要達(dá)到的效果。

 

       （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）