第一、產(chǎn)品，前面講到，單純的講產(chǎn)品功能和性價比已經(jīng)很難吸引到消費者，講產(chǎn)品要有場景感，比如你是買衣服的，就要告訴顧客在那種場景下穿這種衣服，穿這種衣服可以帶來什么好處，解決什么樣的沖突。

 

        第二、項目，講項目的場合一般是在企業(yè)需要招商的時候，為什么會選擇和你一起合作，就不能單純的講產(chǎn)品和項目本身，要講好市場趨勢，行業(yè)趨勢，投資回報率，合作案例等等，這樣才能打動投資者。

 

        第三、成交，千萬不要以為成交是一個單獨的環(huán)節(jié)，如果把成交放在成交的部分，基本上成交效果不會太好，銷講是一個成交閉環(huán)，從頭到尾都是再成交，我們要通過前場埋線，中場排雷，后場引爆的方式來進行成交，讓客戶在無形之中成交。

 

         用好了銷講鐵三角，你的銷售將會越來越收放自如。

 

 

      （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）