思考一：教培行業(yè)如何進(jìn)行服務(wù)內(nèi)卷？

 

      面對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)下行，絕大部分的校長(zhǎng)在2024年的招生中遇到瓶頸無法突破，很多機(jī)構(gòu)上來直接打“價(jià)格戰(zhàn)”甚至成人365元暢跳一年，等等各種低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，其實(shí)說實(shí)話，鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，最后獲利的永遠(yuǎn)是消費(fèi)者，但是最終受傷的一定是機(jī)構(gòu)，至于誰先結(jié)束游戲，比的就是資本了。所以我也在思考，為什么大家沒有考慮從服務(wù)出發(fā)的角度去“卷”呢，比如模仿海底撈有美甲服務(wù)，或者日常組織一些親子互動(dòng)，當(dāng)然很多校長(zhǎng)會(huì)說，我們沒有時(shí)間沒有人，那歸根結(jié)底還是執(zhí)行力的問題，潤(rùn)總說，別人解決不了的問題，你能解決，就是你率先挖到了金礦，個(gè)人覺得要想成為一家經(jīng)久不衰的機(jī)構(gòu)，不但要拼硬實(shí)力“教學(xué)”還要拼軟實(shí)力“服務(wù)”而不是只靠?jī)r(jià)格，因?yàn)榻祪r(jià)容易，漲價(jià)難！

 

       思考二：第三方的招生公司為何只考慮“進(jìn)”不考慮“出”

 

      根據(jù)目前我在招生營銷行業(yè)接近4年多的從業(yè)經(jīng)歷來看，絕大部分的第三方只提供流量進(jìn)來的方案，卻沒有給校方想著做課消的方案，對(duì)于校區(qū)來說流量固然重要，但是課消不才是利潤(rùn)產(chǎn)生的實(shí)際根本嗎？所以我覺得在目前這個(gè)招生行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)下！能給校區(qū)提高可落地的課消方案一定是具備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的。

 

       思考三：教培行業(yè)的細(xì)分枝丫在哪里？

 

       各位校長(zhǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)都是在從事街舞、口才、美術(shù)等針對(duì)幼兒的主賽道，那有哪些可以為教培校長(zhǎng)提供的細(xì)分賽道了，現(xiàn)有的切入的思路點(diǎn)，比如教務(wù)軟件、師資輸送、甚至是教培的校區(qū)裝修還有一些其他的細(xì)分賽道呢？隨著生育率下降，招生缺口未來是實(shí)質(zhì)性的問題，畢竟現(xiàn)在沒有資本還會(huì)去投教培開機(jī)構(gòu)了，真正做細(xì)分的“唯一”才有可能挖到金礦。

 

      （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）