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企業(yè)項(xiàng)目路演要講好四點(diǎn)
銷(xiāo)售演講會(huì)要想效果好，需要明確的定位，招商家、招代理商，和融資是完全不一樣的定位，如果是一場(chǎng)路演會(huì)，我們需要從四個(gè)方面來(lái)闡述項(xiàng)目
招商會(huì)講好項(xiàng)目趨勢(shì)的四個(gè)要點(diǎn)
一個(gè)好的招商會(huì)演講，要把項(xiàng)目講得有吸引力，需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)研和精心的策劃，如果招商會(huì)的時(shí)間很有限，那么把這兩點(diǎn)講好，招商的效果也是能立竿見(jiàn)影的。第一點(diǎn)就是講好市場(chǎng)的趨勢(shì)
講好三點(diǎn)招商會(huì)效果不會(huì)差
在招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，真正能打動(dòng)聽(tīng)眾的其實(shí)不是產(chǎn)品，或者說(shuō)產(chǎn)品占的比例不大，因?yàn)楫a(chǎn)品在這個(gè)時(shí)代真正能做到脫穎而出的公司，基本不太花力氣去找代理商，因?yàn)樗麄兌际蔷揞^，而小公司，創(chuàng)業(yè)型公司今天要做出好的產(chǎn)品實(shí)屬不易
銷(xiāo)售演講中的貼標(biāo)簽效應(yīng)
在銷(xiāo)售型演講和營(yíng)銷(xiāo)策劃中，貼標(biāo)簽也是常用的方式，比如這些常用的廣告語(yǔ)：“男人就該對(duì)自己狠點(diǎn)”“龍夫山泉有點(diǎn)甜”，“好空調(diào)格力造”等都是運(yùn)用了貼標(biāo)簽，當(dāng)一個(gè)人被貼上了標(biāo)簽，與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品就是為他量身定制
在演講培訓(xùn)中如何講一個(gè)精彩的故事
講好故事能力是銷(xiāo)售培訓(xùn)師的必備能力，很多老師都會(huì)講故事，在演講中也會(huì)講很多故事，但很多老師的故事聽(tīng)起來(lái)卻索然無(wú)味，甚至同一個(gè)故事，不同老師講也有完全不同的效果
在銷(xiāo)講中如何用故事賣(mài)好產(chǎn)品
雖然我們?cè)诋a(chǎn)品的講解過(guò)程中有標(biāo)準(zhǔn)的流程，但這并不意味著在實(shí)際的演講過(guò)程中也是按照標(biāo)準(zhǔn)套路來(lái)講，流程是固化在頭腦里的思路，但演講中要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況交替演講
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