第一、觀眾需求，觀眾需求是核心，再好的理念，如果不是觀眾的潛在需求，聽眾就會(huì)有覺(jué)得被強(qiáng)制洗腦，就會(huì)比較反感，所以需要對(duì)聽眾的需求做充分的調(diào)研，對(duì)聽眾的邀約也需要篩選，沒(méi)有需求的聽眾在現(xiàn)場(chǎng)不但不會(huì)成交，還會(huì)對(duì)成交有一定的負(fù)面影響。

 

        第二、產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)能否融入到演講類容，直接決定現(xiàn)場(chǎng)的成交效果，每一個(gè)產(chǎn)品多有很多有優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，在會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)不可能完全展示，現(xiàn)在一般展示的是產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有提出過(guò)的，而且是聽眾當(dāng)下最需要解決的問(wèn)題。

 

        第三、中心思想，觀眾需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)的交集就是一次銷售演講的中心思想，中心思想就是我們要想辦法去植入客戶腦海中的理念。

 

 

         （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）