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培訓(xùn)師講好故事是三大關(guān)鍵
發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 10:14:10 發(fā)布者：鐵贏企管
銷售演講的中場(chǎng)部分是需要給顧客植入觀念，植入觀念最好的方式就是講好故事，同過故事來帶出觀念，因?yàn)槿藗兌疾幌矚g聽道理，而喜歡聽故事，所以，演講者講故事的能力十分重要。故事要講得經(jīng)常就要聲情并茂，要有代入感，最好還能給聽眾帶來意外，好的故事起因有懸念，經(jīng)過有沖突，結(jié)果有意外。
起因有懸念，起因有懸念就是我們之前講的演講拋鉤，讓聽眾有興趣聽下去，比如我們來看一個(gè)小故事。
起因：“ 考試前，小紅對(duì)小明說，如果你這次能考全班第一，我就做你女朋友。”這就給聽眾留下了懸念，小明到底能不能考第一呢？
經(jīng)過有沖突，沖突是引領(lǐng)聽眾繼續(xù)聽下去的關(guān)鍵因素，有道是矛盾是事物發(fā)展的源泉和動(dòng)力，有了錨段，聽眾才想聽下去，怎么化解矛盾。
經(jīng)過：“全班同學(xué)都聽到了，試卷發(fā)下來后，大家都默默的把筆放下了，打算交白卷。小明眼泛淚花!他看了一眼虎背熊腰200斤的小紅，默默的把試卷撕下來吃了。”
結(jié)果有意外，一個(gè)故事的精彩在于時(shí)刻給聽眾帶來驚喜和意外，之所以大家想聽脫口秀的原因就是因?yàn)槊摽谛隳軌蚪o大家?guī)碇T多的反轉(zhuǎn)，這樣可以大大提升故事的幽默感，當(dāng)然也能讓聽眾打開心扉，愿意繼續(xù)聽下去。
結(jié)果： 小紅微微一笑，在自己試卷上寫下了小明的名字。關(guān)于愛情，你永遠(yuǎn)猜不到結(jié)局。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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