第一、原材料，雖然生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可能大同小異，消費者也很難從直觀的感覺上判斷出產(chǎn)品之間有什么差異，但是不同的原材料會直接影響產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，企業(yè)可以把原材料的來源作為重點打造的對象，比如有一種牡丹酒，老板一開始找不出什么差異化，后面發(fā)現(xiàn)他的牡丹都出自洛陽，我們都知道洛陽牡丹甲天下，所以牡丹全部取自洛陽就成了產(chǎn)品的賣點。

 

         第二、包裝，豆?jié){相信大家都不陌生，為什么有些豆?jié){賣2塊，有些賣5塊，你可能能看出最大的區(qū)別就是包裝，有些時候5塊可能還不一定有2塊的品質(zhì)好，關(guān)鍵是包裝好的感覺就不一樣，有一款香水叫黑白雙煞，就兩小瓶，價格一萬五千多，你說他賣的啥？

 

         第三、創(chuàng)始人，如果你家的產(chǎn)品確實找不到任何亮點，那么還有最后一張底牌，那就是賣創(chuàng)始人，所以你會看到現(xiàn)在為什么那么多企業(yè)老板都熱衷于做創(chuàng)始人IP，因為當(dāng)創(chuàng)始人獲得大家的信任后，賣產(chǎn)品就變得順利成長，畢竟信任是一些銷售的前提。

 

        當(dāng)然，還有渠道、品牌、資金投入等都可以成為獨特價值的賣點，有機會我們再一一分享。

       

       （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）